En un anterior post vaig parlar del llibre "15 años de Internet" publicat per Ángel María Herrera i Jorge Villabona. Es recullen les històries de diversos històrics d’Internet, entre ells la d’un servidor. Sembla mentida que als 34 ja sigui un "dinosaure" del sector i ja tingui biografia! Només em falta redactar les meves memòries! Bromes a part reconec que em vaig emocionar llegint el meu capítol, es va redactar amb molt d’afecte i un estil totalment desenfadat.

Angelín té una gran capacitat comunicadora, que la utilitza en cada oportunitat que té per a promocionar Bubok. Sembla Santiago Segura promocionant Torrente (per allò de les samarretes). Es nota que és un emprenedor nat i destaca la passió que transmet pel seu projecte. És un bon "storyteller" (compte contes en cristià, en anglès sona més professional, no?).

Un problema molt comú dels emprenedors és que ens enamorem dels nostres projectes i expliquem una pel•lícula que moltes vegades no interessa al nostre interlocutor, de vegades, ni ens molestem per tenir-lo en compte.

Aprendre les tècniques dels compte-contes per a comunicar en 1 minut la teva idea de negoci/projecte és un aspecte clau per a atreure l’atenció dels potencials socis, companys de viatge, clients, etc. De fet, moltes vegades és més important que saber interpretar un balanç. Ja que en el fons, un emprenedor és algú que ha d’aconseguir fer funcionar una idea/producte, amb un equip i uns recursos financers. I una eina clau és el storytelling.

Alguns consells:

0) Identificar a qui tens davant i que el pot motivar. No és el mateix el discurs per a un inversor (qui pensa en la tornada), per a un client (qui pensa en el seu problema), en un possible company de viatge (qui busca un projecte il•lusionant que li encaixi), … molta gent s’oblida que quan comuniques, allò important és l’altra part, no la teva. Hem de conèixer al nostre interlocutor abans d’obrir la boca!

1) Estructura senzilla: problema dolorós, solució aspirina, proposta de valor i poc més. Menys és més.

2) Discurs senzill, amè i sense tecnicismes que no duri més de 1 minut. A ningú li agrada avorrir-se, que l’obliguin a pensar  ni perdre temps.

3) Mètode PCM (Prova Amb Mamà). Si ella ho entén (i no treballa en la Nasa ni en Microsoft) el teu discurs és senzill, clar i concret. I si no ho entén, no la culpis, dedica’t a millorar el discurs fins que ho entengui.

4) Practicar, practicar i practicar sempre que tinguis oportunitat. De fet, és el punt més important. Personalment, hauré practicat el meu discurs del minut unes 200 vegades per projecte. I quan més es practica millor surt!

Ah! el link al reportatge de la "Càmera Oberta 2.0", fins i tot surto fent un cameo: Veure reportatge.